网信军工领域市场战略及实务研讨班（第一期）成功举办

9月29日 ，在众多网信科技公司的参与下，由深蓝互联主办的“网信军工领域市场战略及实务研讨班.第一期” 在中关村集成电路设计园（IC Park）芯学堂成功举办。研讨班以“学以致用、知行合一”为理念，围绕“帮助科技企业找准正确打开军工市场方式”和“帮助销售团队调到最优切入姿势”两个方面展开，参会同学纷纷表示会议形式和内容贴合实际企业需求，希望能就研讨会议中提到的知识点进一步深入展开讲解。



本次研讨会主讲人是钟诚老师，战支部队退役军官，CISSP，中科院外聘研究员，长期为政府、军队、军工、科技企业、券商等提供咨询服务。
 
整场研讨会中，钟诚老师主要讲解了以下方面的内容：
 
军队军工企业市场有多大？机会在哪里？
军队军工企业的准入门槛到底高不高？
如何从零参与军队军工市场？
销售、市场团队应如何搭建？
如何具体化解销售市场中的难点问题？
大家眼中的军工市场VS我们眼中的军工市场。
阻碍军队市场发展的几个误区。
推荐的解决方案。


 
钟诚老师拥有多年军队工作经验，以及科技企业创业经历，让他深知中小民营科技企业在军队军工市场经营上的难点和痛点，讲解起来生动、犀利，帮助参会同学快速搭建起来对军工市场的基础认知。
 
交流中，钟诚老师提到军队与民营科技企业内部部门是有不同的语言体系，要想做军工企业订单，我们需要地图和指北针，看到并理解自己能做军队哪个市场，并制定相应销售策略；提到军队采购，当对方表达“我们不会考虑钱的问题”，在企业方和军方产生不同理解；提到开拓军队军工四大痛点，信息不对称、经验不够用、人脉难拓展、销售缺工具。这些现实情况和案例获得了参会人员的普遍认同，也都希望深蓝互联能够搭建军工专家和民营科技企业的桥梁，以培训的形式，帮助大家更好的认知需求、服务军工。
 

 
 据此，钟诚老师也提出了蘑菇云的服务方案，包括：市场战略与实务研讨班、选品会、企业定制内训、军工岗位招聘等服务。
 
其中，研讨班将采用“预付会费，计次消卡”的方式，付费会员可以按自己方便的时间选择合适的课程和老师，更深入了解相关部门职能、流程、规划、资质、预算、需求等，形成社群、建立人脉，并有机会直接与甲方人员沟通，高效、快速跟进，甚至牵引需求。

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