‍三未信安:专注密码领域十三年 践行“让生活更美好”理念

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作者:laos
来源:安全419
发布于:1个月前
近几年来,网络安全行业有着长足的发展,诞生并孕育了一批又一批优秀的企业,有些已经成为了综合性的大型企业,也有专注于某一技术领域不断深耕的中小型企业,虽然方向和路线不同,但成功企业的背后,总是有一些相似之处,安全419从成立以来接触不少在各个细分领域的领先企业,在一次次的访谈过程中,从他们的成功要素中探寻那些偶然中的必然,并进而挖掘他们各自的成功经验并分享出来,以供行业内的同仁们了解、借鉴。

这一次,安全419来到了国内密码领域的专业安全厂商——三未信安科技股份有限公司,巧合的是,那一天是2021年8月18日,是三未信安成立13周年的日子,于是我们以此同三未信安的董事长兼总经理张岳公博士就其企业的发展历程展开了交流,一同了解一下他们自2008年开始的创业故事。

三未信安董事长兼总经理——张岳公博士

为何创立三未信安?

在谈及为何创业时选择密码这一领域时,张岳公表示这同自己的经历有关。张岳公此前在山东大学网络信息安全研究所任教,从事密码相关科研及教学工作,不过他坦言,相比埋头搞科研,他更热衷于技术的应用,“学以致用”更有成就感。于是,2008年,张岳公和一些有着共同理想的老同事、学生创立了三未信安公司。

创业伊始,为了团队有更广阔的视野,方便面向全国的业务布局,张岳公选择了把公司总部注册在北京。

同现在很多创业团队起步就能拿到种子轮或天使轮投资不同,张岳公和他的团队在三未信安初期的条件比较艰苦,办公室是一个商住两用的公寓,大家忙于研发连续数日都闷在里面,似乎忘记了外面的生活,张岳公说到,但那个时候大家并没有觉得苦,因为内心热爱这个事业,对公司的未来满怀憧憬。

再好的愿景也必须要落在实际结果上,否则就是空中楼阁,说到这里,张岳公吐露了一段艰辛的历程。

脱离市场需求的产品令创业后的第一次挫折早早来临

三未信安成立后便投入到一款面向全磁盘加密的软件产品的研发上,开发这一软件的想法来自于看到在日本企业里使用的一款同功能软件,那款软件在日资企业中应用比较广泛。于是张岳公便带领团队开始投入到这一软件的国产化研发中,并在开发完成时为这套软件注册了一个响亮的商标—“亮盾”全盘加密系统,这一名字是源于一部热门电视剧的名字——《亮剑》,剑是攻,盾则是防。


不过可惜的是,产品研发出来后并未获得市场的认可,不少用户表示自己的电脑设备都是在公司内部保管,不需要全盘加密。张岳公坦言,辛辛苦苦完成的全盘加密软件最终一套都未销售出去,对他而言,创业后的第一个产品就让他深深感受到挫折感。

借SM2算法东风 在密码领域牢牢站稳脚跟

第一次的失败并没有击垮三未信安,在市场对他们关上一扇门的同时,也给他们打开了一扇窗。在做软件推广的过程中,尽管用户群体们反馈并无此类需求,但也有用户告诉他们了另外一个需求——硬件密码卡和密码机。

“虽然软件产品在当时就是卖不动,但在卖的过程中,有些客户了解到我们是做密码的,于是‍‍就给我们出题了,问我们是否能做密码卡、密码机?这些产品的需求是广泛存在的。”张岳公回顾道。这一提示或者说是市场反馈的需求也是后来令三未信安迈出此前软件产品的“大坑”,开启良性发展之路的起点。

“那段经历对我们的意义非常大,让我们意识到产品研发要面向用户的重要性,”张岳公谈道,“从一开始的‘我认为你需要什么就去做什么’,转变为‘你告诉我真正需要的是什么之后我再去做什么。’”这个道理其实谈不上多高深,但在这个行业的发展过程中,我们也确实看过太多人并没有这么去做,仍处在自我陶醉的阶段,否则这个行业中为何会出现那么多的“自嗨”行为?

于是在创业后的第二年,三未信安开始投入到密码卡及密码机的研发中,并最终推出了相关产品,进入了一个新的发展阶段。时间来到2010年,我国开启了商用密码体系中RSA算法到国产SM2算法的替换过程。用张岳公自己的话说,在创业两年就赶上了这个机会,对三未信安而言是非常幸运的。

三未信安在基于SM2算法的产品研发上动作非常快,很快在市场上就转化出令人兴奋的成果,包括CFCA(中国金融认证中心)、北京CA等多家CA成为了他们的标杆客户,这对于进一步的市场拓展有着非常积极的意义。

从软件产品转向密码卡、密码机,被张岳公视作三未信安发展历程中最为重要的阶段,不仅在产品方面更加贴合用户的真实需求,而且依靠产品的可靠性、稳定性以及优质的服务赢得了市场的肯定,三未信安自此在密码这个专业领域中站稳了脚跟。

云密码创新投入看似打水漂 却收获未来广阔市场

张岳公表示,作为技术出身的人,自己对创新有着执着的追求,在解决了初期的生存问题之后,他和他的团队便开始追寻创新之路,当时所选择的方向就是云密码。

众所周知,很多技术或理念从诞生到广泛应用都不是一蹴而就的,云也是如此,在发展初期,业内还广泛存在着对云的怀疑声音,包括张岳公自己也表示有过怀疑,但很快他改变了看法,并认定云会是未来的一个方向。在他的带领下,三未信安自那时开始重金投入面向云密码相关产品及服务的研发工作。

2015年,张岳公参加了第七届中国云计算大会并做了“可控、可信、安全云”主题演讲,发布了公司云密码产品和服务方案,但是云密码服务的设想在随后的商业推广过程中让三未信安再次尝到了挫折的味道,当时的市场对公有云中的第三方云密码服务没有兴趣,但彼时三未信安已经在这方面投入了近两年的时间且耗资巨大。“在当时看,这项在创新方面的投入并没有产生价值,并没有找到公有云密码服务的市场。”张岳公回忆道,“但最终的结果仍然还是好的,虽然公有云中收获不大,但是在私有云市场上,我们创新的产品和解决方案还是得到用户的认可,有不小的收获。”

目前,三未信安在云密码的技术方面成熟度已经达到国内一线领先水平,公司旗下云密码相关的解决方案已经有包括密码资源池方案、政务云密码安全方案、虚桌面安全解决方案、混合云架构下密钥统一管理方案以及多云架构下的数据安全解决方案等,其中特别值得一提是密码资源池方案,相比于此前传统的基于各种密码设备的集成方式,该方案通过提供统一的密码资源管理与统一的密码服务接入规范,为应用业务提供更高效、更易用的密码技术支撑,解决了传统的硬件密码设备较难在云环境中部署,难以满足云计算环境下弹性部署、动态调配密码资源的痛点。

虽然很多企业都在积极的扩充产品线,寻求新的业务增长点,但张岳公明确表示,从公司成立的那天起,就确定了密码领域将是自身所聚焦的方向,甚至在未来很长的一段时间内,这一方向不会动摇,因为在他看来,密码应用方兴未艾,,不断出现的新需求为创新提供了广阔空间,三未信安有信心在这个市场中保持领先优势,紧跟密码市场的发展而发展,并力求在技术创新层面寻求不断突破,引领行业不断向前良性发展。

不带“密码”和“安全”的企业文化

打开三未信安的官方网站,在企业介绍上我们会发现一个有趣的现象,无论是在企业愿景还是核心价值观上,我们看不到与密码相关的字眼,甚至看不到和网络安全相关的字眼。在这些文字当中,有一条写的是“核心追求:让生活更美好,做对社会真正有价值的事情”,这短短十八个字引起了我们的兴趣,它们的背后又有怎样的想法呢?

张岳公告诉我们,让生活更美好,突出的是一种家国情怀,做人做事都要对得起自己、对得起家人、对得起爱你的人。做对社会真正有价值的事情,是要激励我们一定要积极的投入研发,不去做投机的事情,更不去做骗人的事情。

“我不想成为一名唯利是图的资本家,我要做有社会责任感的企业家,我期望和志同道合的人一同去实现理想,彰显人生价值,推动社会的进步。”张岳公说道。“这也是三未信安这家企业的追求。”

虽然这段文字中没有提密码,没有提网络安全,但我们应该看到,密码行业更多的是站在各行各业的背后,悄然的为社会做出它应有的贡献。“比如消费者在购买产品后拿到的发票背后、通过跨境电商购买或销售的商品背后、用手机上的证券公司APP炒股的背后等等,其实很多都有我们三未信安密码技术的身影,这一切都让我们拥有很强的成就感,这不就是在实现着让生活更美好、做对社会真正有价值的事情这一愿望吗?”

的确,密码作为网络安全的基础,更多的是默默的背后贡献着力量,而在未来,三未信安还会持续不断地推动新的技术、新的产品走向应用,推动企业发展的同时,也继续践行“让生活更美好,做对社会真正有价值的事情”。

在采访的最后我们还了解到,三未信安的一款具有里程碑意义的产品即将在本年度揭开面纱,该产品很有可能意味着他们将会由此正式进入一个新的发展阶段,尽管谜底揭晓还需要一些时日,但相信,它一定值得我们期待。