蔷薇灵动严雷:做微隔离细分领域的“隐形冠军”

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作者:西西
来源:安全419
发布于:2周前
“就如同阻断新冠病毒在人群间横向传播最有效的办法是隔离,在网络安全领域,通过将IT环境划分为细小、可控的分段——即所谓的「微隔离」,是限制攻击在企业内部横向移动的最佳方式之一。”
——蔷薇灵动CEO严雷
 
蔷薇灵动严雷

随着企业基础架构不断向云端迁移,以及零信任安全理念得到广泛认同,微隔离在近年成为被频繁提及的热词。但是,一种新的技术必须要可实施、可交付才能被市场验证进而发挥价值,说到这个问题,就绕不开专注于自适应微隔离技术和产品研发的安全企业——蔷薇灵动。

蔷薇灵动CEO严雷在接受安全419采访时表示,蔷薇灵动是国内目前唯一仅聚焦在微隔离这个细分赛道的公司。基于一以贯之的清晰定位和长期专注,这家公司已经服务了政府、能源、金融、运营商等行业的头部客户,让微隔离技术得以真正成功应用。

为什么选择微隔离,又为什么只选择微隔离,严雷表示,这是创业之初就主动选择并且一直在身体力行的战略定位。

在成立蔷薇灵动之前,严雷与公司现任CTO陈天航作为搭档在网康科技主导了下一代防火墙产品的研发与推广。云计算时代到来,企业需要调用的数据越来越多,大量分散且独立工作的控制点非常难以维护,主要解决用户和内部服务器之间流量安全问题的防火墙越来越难以发挥效用,如何保障数据中心内部服务器之间交互的流量安全成为一个新话题。

而微隔离被认为是对防火墙技术的发展与颠覆,用来对数据中心网络进行点到点的精细化访问控制。严雷被这种技术变迁的趋势牵引,希望能让技术落地成为可应用的方案和服务,为互联网+时代的云端业务体系构建可靠高效的安全基石。

如果说选择微隔离是大势所趋,专注于微隔离就是严雷秉持的一种经营信念。

首先,产品能力是一家科技企业能够长久健康发展下去的支柱力量,而这种能力的锻造甚至是壁垒的建立需要长期的专注和投入。“科技企业的产品领先并不源于你比别人天赋异禀,往往只是在于你比别人更坚持长期地做这件事。”因此,蔷薇灵动从2017年初成立起就心无旁骛地钻研微隔离,尽管微隔离在当时还比较“小众”,近年还有更多的新兴理念从小众到流行,但外界的浮躁也并没有让他们随波逐流。

其次,微隔离的技术特性决定了其需求场景必然是数据中心多、业务复杂、具有混合架构的大型企业的内部网络系统环境,所以蔷薇灵动追求的是刚需客户所在圈层的市场占有率和美誉度。“对于这种体量和行业头部的客户来说,他们拥有太多太多的供应商,他们并不需要大包大揽一应俱全,他们想要每个项目都匹配到最好的解决方案,那么我就是微隔离领域的最优解。”正因为微隔离是一个非常细分的技术领域,因此严雷没有追求多元化、平台级的快速裂变,而是朝着行业隐形冠军的方向发展,始终在传达并践行一个唯一的信号——“蔷薇灵动就是自适应微隔离”。

这样专精并且连续一贯的品牌定位,也促使蔷薇灵动从研发生产到交付项目都必须“独立”。“我们没有去做集成,也没有做OEM,每个项目从招标采购到实施用的都是我们自己的品牌。”受制于创业初期人手不足,蔷薇灵动在2018年只完成了一个项目,2019年完成了七个项目,但严雷认为,量力而行并不可怕,重要的是一定要独立自主地完成每一桩项目,而不是去走捷径。

这种执念和执行没有限制他们的发展,相反,蔷薇灵动逐渐成为了企业级市场屈指可数的可以为超大规模网络架构交付微隔离安全方案的供应商,在对应客户群体圈层树立了良好的口碑。

放眼未来,微隔离的市场前景有多大?严雷表示,微隔离就是防火墙在这个时代的接班者,就如同防火墙的市场规模取决于中国广域网的体量,微隔离的市场规模其实取决于中国云计算市场的体量,换句话说,也就是新型基础设施建设最终能落地的规模。从IT基础设施品类的维度来划分,其一是物联网,其二就是数据中心,微隔离技术作为数据中心建设的标配之一,地位相当于新基建的“基建”,有多少待建的基础设施,就有多少需要落地的微隔离。

顺应我国十四五规划工作的开展以及企业数字化转型进程的推进,微隔离的未来确实充满想象空间,而蔷薇灵动作为首批将微隔离理念引入国内并且钻研提供出可实施的解决方案的企业,其累积的先发技术优势和所在市场美誉度,都正在随着云计算的放量、随着大数据平台的大范围部署而释放出更丰厚的能量。

为此,蔷薇灵动除了北京总部之外,还新设立了上海和深圳办事处,分别覆盖京津冀、江浙沪和大湾区,为各行业客户提供及时全面的服务与支持。“某种程度上,我们跟客户是战略共生的,客户会基于我们的能力去构造他们未来的安全框架,我们也会基于他们的转型和建设去定义我们未来的产品走向。”严雷说道。