安全419《9问CEO》系列之:数安行王文宇

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作者:安全419
来源:安全419
发布于:3周前
安全419今年策划的一档全新的节目,每一期会邀请一位知名网络安全企业的CEO与我们对话。每期节目共设置9个问题,以快问快答的形式,不给对方思考的机会,用9个问题还原一家最真实的网络安全企业,增加大家对网络安全圈的了解。欢迎大家关注安全419——9问CEO系列。




Q1:介绍下个人及团队背景,公司的整体情况如何?

王:数安行到现在成立4年,“数安”就是数据安全,“行”就是行走流动。起这个名字,我们就是希望让数据安全能行走流动和使用,让数据安全创造价值,这也是我们的slogan。
 
因为我自己,包括团队的很多核心人员都是这行业的“老兵”了,从业20余年,一直耕耘在网络安全和数据安全的战线上。当前数字化时代,数据安全的问题越来越突出,一方面是合规性问题,包括监管单位的要求、法律的要求;另一方面是原生性的、我们企业自身担心的问题。特别是科技型企业、制造业这样的高IP行业,会担心对企业的核心知识产权、商业秘密、工作秘密泄露,在数字化转型中问题会进一步放大。而我们的产品、方案和平台就是用来解决这些问题,让大家放心去使用和利用数据。

Q2:数据安全这条赛道已经算是比较成熟的主力赛道,相比其他同行,数安行的优势在哪?

王:我们更多关注两方面:一是平台化维度,现在都说“打破数据孤岛”,把数据融合起来去利用。但是打破数据孤岛的同时又会产生新的孤岛。各种安全产品很孤立,并没有真正联动起来。我们希望用自己统一的平台、统一的agent、统一的引擎、统一的规则、统一的流程来驱动数据安全业务。
 
另一方面是实战化逻辑,减少高IP产业对秘密数据泄露的担忧,不管是内部员工还是上下游合作伙伴,都可以让大家放心使用,既增加了社会信任,同时也不影响工作、生产效率。这是我们和其他厂商不太一样的地方。

Q3:什么是DataSecOps?

王:安全其实会给甲方带来一些负担,特别是业务方面。因为不管是网络安全还是数据安全,传统意义上更多的在甲方侧,主导的是信息口。但是数据又跟业务相关,在这个过程中会产生均衡或者角逐等各种各样的问题,我们希望减少这个过程中的阻力。
 
DataSecOps(数据运营安全)就是Data Ops(数据操作),这个过程中内嵌的数据安全的属性,而不需要做业务的改造,我们需要这样的逻辑去解决问题。

Q4:目前的经营、融资情况如何?

王:我们相对来说偏稳健一点,从成立到现在融过两轮。因为这几年我们的自有资金流和融资资金足够支撑我们的业务发展,在大环境不好的情况下,我们也不希望拿一些血酬。

Q5:怎样看待数据安全赛道的竞争格局?

王:这个问题其实很深刻,或许在未来的三到五年或者更长时间,再回头看这个问题会更有意义。
 
拉长周期来看,数据安全市场目前还在非常早期的阶段,虽然2021年出了数据安全法,但是大家可以看出到现在为止,类似于“等保”的执法、监管策略也并没有执行,包括叠加这几年疫情以后的经济情况,原生的和一些自上而下、自下而上的需求,可能都会遇到障碍。
 
这个阶段最好的情况就是百花齐放,渐渐发展到群雄逐鹿的阶段。很多事情没有绝对的真理,只有碰撞出来的才是真理。
 
所以目前这个阶段,不同的团队会有不同的打法,跟不同的客户有不同的交流,这都是一件特别好的事,到最后可能才会看出来哪个路径是最真实或者正确的。
 
这个赛道的玩家分为两类,一类是埋头苦干的,另一类可能会寻找新的热点。还有可能已经“死”掉但是“秘不发丧”,在这两年的环境下,大家的挑战会越来越大。

Q6:目前的出海情况如何?

王:目前出海对中国企业来说有两大挑战。第一是文化挑战,海外和中国在各方面的沟通成本和文化成本都很大。第二是产品力挑战,我们一直面临的是本地化进程,而本地化进程其实是有保护化的市场。特别是过去10年随着国际关系的变化,本土国际化品牌的晋升也在降低,特别是在IT或者安全领域。
 
在这样的情况下,进一步增强自己的产品力,苦练内功就是必经之路。好多公司趋同化,因为抄产品其实不太难,但是抄到精髓很难。toB领域信息屏障比较大,所以只要宣传到位就可以解决一些问题,获得商业机会。但拉长周期来看,如果没有真实的产品力和技术支撑力,你遇到的挑战会在海外市场中放大100倍。
 
并不存在国内产品走出去就是降维打击,如中东、迪拜和非洲市场是完全不一样的。在中东、迪拜,全球最好的品牌、最好的产品、最好的公司都在这里竞争。而且阿拉伯人自古经商,非常机敏,这里的商业环境也并没有我们想象中那么好。这样的背景下,如果你的产品力不行,各方面挑战都会很大。
 
所以国内企业出海,就要想明白自己的竞争优势,选择合适的路径。出海是一件很谨慎的事,我们也还在摸索中,小步试错,做一些探索和尝试,希望未来能给大家提供一些借鉴。


Q7:近年来的新兴企业有哪些特点?

王:整体上有新的创业者是一件好事,这样大家的思想能够进一步开拓。很多创业者都是从安全公司里走出来的,所有很多大公司里有非常优秀的人才。但是一个公司越大,它的机制就越复杂,在平衡的机制下,个人能力并没有发挥出来,所以走出来可以发挥自身最大的价值。
 
过去几年,这个市场也比较热,大家百花齐放,从甲、乙双方出来的创业者会多一些,各自有各自的优劣点。在自己的生存实践中,经过这几年的了解,我相信大家都能更加理解、尊重对方。

Q8:如何界定一家公司发展情况的好与坏?

王:好和坏很难界定,就看以什么样的方式来界定,以规模、以营收、以利润还是其他。
 
大家都知道,行业内好多公司其实到了Pre-IPO阶段,脆弱性都很强,一个"黑天鹅"就可以把它打到万劫不复的地步。安全行业最大的问题是不挣钱,有竞争的原因,有自身的原因,也有市场的原因。
 
所以生存下来的企业都自有生存之道,都有值得我们学习的地方。经营管理、产品力和销售能力三大优势至少占一条,那一家企业在这个市场上就可以生存下来。


Q9:主要客户及未来目标?

王:我们最开始支撑一些运营商的业务,最近几年在能源行业、金融行业也有一些客户。过去一两年,我们更多集中在科技型企业,它们会有数据防泄密的需求。比如相比传统的DLP(数据丢失防护),我们有NG DLP(下一代数据丢失防护),会更准确、更完整地保护数据。因为DLP里面很多是在后期防护,我们在早期去做监测和防护,有血缘遗传的特性来保护数据。
 
所以我们的客群分为两类,一类就是少数行业客户,第二类就是广义上的零散制造业和科技型企业。