CCS2024|大咖访谈:威努特董事长兼CEO龙国东

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来源:安全419
发布于:2周前
9月11日-12日,CCS2024成都网络安全系列活动在成都盛大召开。多位权威专家学者、行业大咖共聚成都,探讨数字化转型浪潮席卷全球、人工智能产业蓬勃发展下构建网络安全新生态的有效路径和策略。安全419作为官方独家战略合作媒体受邀出席本届盛会,并有幸邀请到威努特董事长兼CEO龙国东,就安全行业市场现状与发展趋势及威努特未来在行业、人员、地域等方面的战略布局进行了深度访谈。

 
 
嘉宾:威努特董事长兼CEO龙国东
采访人:安全419创始人MT
 
以下为采访实录:
 
Q1:威努特对西南市场有什么特别的重视吗?
 
A1:威努特对西南市场非常重视,特别是成都作为西南的中心城市,其地理位置和GDP总量都使得它成为威努特业务的重要阵地。此外,CCS大会的安全属性与威努特偏基础安全的业务相符,因此威努特愿意与CCS持续合作,加强在西南区域的品牌工作。
 
Q2:威努特在过去一年中有哪些新的变化?
 
A2:在过去一年中,威努特的人员规模增加了300人左右,并招聘了130多名应届生。尽管当前经济环境不佳,但威努特仍在持续扩张,营收和利润都在增长,保持健康扩张状态。
 
Q3:威努特未来的人才梯队建设是怎么考虑的?
 
A3:威努特计划在未来三年内,将人员规模从目前的1000人增加到2000人,以对应10亿以上的营收规模。威努特正在积极在各高校进行校招,以建设未来的人才梯队。
 
Q4:威努特为什么在杭州重点布局?
 
A4:威努特在杭州重点布局是因为杭州是网络安全的重要区域,从公开的数据看,每年的网络安全招投标数量在全国排到前三名。此外,杭州的上市公司中安全公司也比较多,验证了市场的好坏。威努特希望在杭州能够有更大的投入和产出。
 
Q5:威努特的战略转型是怎么考虑的?
 
A5:威努特的战略转型是基于对现场需求的发现,威努特有能力提供除了安全之外的基础网络、计算设备、存储备份等产品。因此,威努特开始尝试从工业客户扩展到政企客户和商业用户,提供一站式的ICT解决方案。在转型后,威努特非安全产品已经占到公司营收的三成左右,我们在安全产品上投入的人力超过90%,但只拿到了70%的业绩,而另外10%的人拿到了30%的业绩。从营收角度来看,非安产品的拓展难度确实低一点,未来非安全产品的比例可能还会增加。
 
Q6:威努特对于上市的准备情况如何?
 
A6:威努特正在正常准备上市,但由于大环境不太理想,所以威努特还是要做好自己,上市不是威努特的终极需求或终极目标,更希望把公司做成一个有体量、有规模、有利润的公司,并没有特别考虑IPO的需求。当然,威努特正在努力达到上市的相关要求,如营收规模、业务质量和盈利能力。
 
Q7:目前,行业竞争已经趋于白热化,普遍存在营收不佳、降本增效、边际效益低等现象。那么,对于当前网络安全行业的形势有什么建议?
 
A7:我还是认为企业要科学严谨地对待业绩增长,不能凭想象,业绩在年初都是可以更具实际情况估算出来的,比如,去年做1亿,今年做1.5亿,那么这5000万从哪里来,自然增量是多少、重点投入的地方能有多少增量或者新产品能带来多少增量等等,我认为增长一定要是可计算的。那么,在评估新市场时,要评估新市场的竞争烈度,选择竞争烈度比安全市场小的市场进行扩张,以实现良性的扩张。同时,我们在相关多元化,安全是附着计算之上,甚至云安全也需要虚拟化的,所以威努特是做一个相关多元化的扩张,通过刚性的产品市场,来保障一个基础的增长。同时,客观上讲交换、网络、计算、云这些市场,它整体的竞争烈度是没有安全那么大。所以,要进行良性的扩张,要保证有营收、有利润。
 
Q8:预测未来两年内网络安全行业会有什么变化,是否会出现大的洗牌现象?
 
A8:未来两年内网络安全行业可能会有大的调整,但不一定是大洗牌。由于安全公司业务拓展比较难,所以任何一家公司想彻底吃掉别的安全公司都很难。然而,在过度竞争的情况下,这个市场每家公司会有大的收缩,比如以前500人的公司会变成200人,5000人的公司会变成3000人。所以,可能五年后再看,市场可能会回到一个更初的状态。
 
Q9:面对市场竞争,威努特的整体策略是什么?
 
A9:威努特的整体策略是不在市场上跟大家去死卷,而是保持一定的投入,理性对待市场和自己的经营。