安全419《9问CEO》系列之:齐安科技阮涛

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作者:安全419
来源:安全419
发布于:2周前
安全419今年策划的一档全新的节目,每一期会邀请一位知名网络安全企业的CEO与我们对话。每期节目共设置9个问题,以快问快答的形式,不给对方思考的机会,用9个问题还原一家最真实的网络安全企业,增加大家对网络安全圈的了解。欢迎大家关注安全419——9问CEO系列。


本期嘉宾:齐安科技创始人、董事长 阮涛
采访人:安全419创始人 MT

Q1、阮总请大概介绍一下公司整体发展历程和团队现况。

我们齐安科技是做工业互联网安全,整个团队已经经历了几段创业,我们叫跟随创业。公司从2018年3月创立,我们是在重新审视自己,审视自己应该怎么做?我们身上的闪光点以及我们的优势,跟其他的一些同行来讲我们有什么不同?
第一,我们是非常纯的一个研发梯队。
第二,我们是从工业领域出来创业的,我们整个团队里面很多人,包括我自己都是搞工业自动化的。
 
所以创业之初,我们就更想做工业自动化业务场景的安全。怎么去做?这是我们给自己的命题。所以齐安发展到现在是经历了三个阶段。
第一个阶段,从创立开始的2018年到2021年年底,我们当时定义自己要找一个行业,以及找出这个行业所对应的产品,逐渐发展成产品体系。这个到现在已经过去了,我们找到了电网,做成了接入安全的产品体系。
第二个阶段,就是从2022年到2025年年底,这四年我们可能要从电网走出来,寻找两到三个新样板点。目前通过这几年,从电网到电厂,还有交通领域像机场、铁路,石油石化等领域,我们都在探索。
第三个阶段,从2025年之后,我们想夯实一件事情,就是成为工业互联网接入安全领域的一个引领。
 
MT:部分朋友可能对于阮总以及齐安团队还不是特别了解,在此跟大家简单科普一下。整个国内的工业互联网安全赛道中的几乎所有厂商,实际上都离不开当年的匡恩,大家都是属于从这个体系里面,开枝散叶出来的,然后各自创立了公司,现在成为了主流的玩家。那刚刚来之前跟阮总聊天,阮总当初是匡恩的003号,然后人在杭州,然后这个团队,当初定位本来就是搞研发的,所以说其实这家公司本身的基因,还是蛮纯正的国内最早一批做工业互联网安全的。那前几年呢,可能比较少有出现在大家的视野当中,是因为可能处在公司最早的积累发展阶段,那基本上从去年、前年开始,我们会发现在包括比如说安全创客汇等这些比赛里面,齐安也是获得了非常好的成绩,而且这两年齐安科技发展是挺不错的,这是大家有目共睹的,所以我们也是非常看好齐安的发展。
 
Q2、问一个八卦问题,以前在创业比赛里面当评委的时候,就会有评委问,齐安科技跟奇安信有关系吗?是不是奇安信生态里面的企业?请阮总跟大家澄清一下。
 
其实并没有什么关系。
 
首先,我们齐安的“齐”,跟奇安信的“奇”不是同一个,只是声音听起来像。因为当时创业的时候,总要起个名字嘛,我们做安全的总得有个“安”,当时注册的时候,我们也希望这个名字大气一点,让大家能够一听就记住,同时笔画最好少一点。当时其实我们起了好几个名字,当然非常幸运,我们把“齐天大圣”的“齐”,“齐安”给注册下来了。
 
其次,当时起这个齐安呢,也有一点就是我们工业安全是来保障国家关键基础设施安全,对国家是很重要的,我们是齐心协力去把这个事情做好。
 
最后,我们发现“齐安”也挺有意思的。“齐安”呢,它还有个梗,就这个拼音拼下来是“qian”,我们向前(钱)走。
 
Q3、工业互联网安全这条赛道玩家也挺多,格局也基本上已经确定了,您认为齐安科技比较独特的地方在哪里?
 
第一,刚才已经提过了,我们是从工业领域出来的,我们会更有耐心一些,更沉下去一些。对齐安来讲,我们的第一个阶段是沉淀下去了。电网是一个特别难的领域,也是非常好的一个领域,但是如果没有抱有一定的决心深耕,做一年肯定做不出来,做两年也不一定,那做五年行不行?所以我们是沉下去以后才能够把一件事情做出来,这是一个心态的问题。
 
第二,我们一定要做新的东西,尤其像电网这种领域,你如果拿着原来的东西去做,那你很难做。一定要做这个领域没有的东西,那没有的东西就是你要做创新。怎么去做创新,你还是要了解业务,从业务中才能找到那个创新点在哪,然后再把它给做出来。
 
第三,当你找到这个创新点以后,如何快速地思考出商业模式。我们本身就经历了跟随创业到自我创业的整个过程,所以我们对很多商业运作、团队建设就有一定的基底。不是凭空要去创业,最关键的一点还是对行业的理解。
 
Q4、刚一直提到一个关键词——创新,那具体到齐安科技的产品服务上,有哪些地方是创新的?能为客户带来什么价值?
 
齐安在做接入安全产品体系,什么是接入安全?在工业的业务现场,90%以上的安全问题来源于接入,接入的一个典型的环境叫运维,这也是齐安最开始的一个出发点。包括到现在为止,可以说安全在工业的“最后一公里”,就是运维安全怎么解决,目前对于运维的整个安全全流程管控还是一片空白,而这个空白的场景齐安科技在2018年就找到了这个需求,最后把它演化成了一个产品,那这个产品目前它有个名字叫便捷式运维网关,齐安科技完全孕育了它,赋予了它一个生命,创造了它。目前它已经成为国家电网的标准类装备,在国家电网已经列装成功,同时就衍生为它的一个合格供应商,在2022年的9月,我们成为了国家电网的合格供应商,这也代表我们完成了一个产品从孕育到出生到标准化,再到一个行业标准化的整个过程,我们全部都经历了。
 
(MT补充提问:那像这样的产品,它有横向拓展性吗?)
它的拓展性非常大,像交通领域机场、铁路,以及石油石化等领域,其实每一个工业自动化的领域,它都少不了的一件事就叫运维,不可能系统上线20年完全不去运维它,一旦运维,它就会有接入,这个接入过程中怎么去解决问题。以前可能不会过多关注它,但现在随着对安全的、数据的价值越来越重视,我们会发现,当你进入到这种内部数据要素,如何把这个数据窃取出来,很大一个风险点也是在运维外部接入的过程中。这一块,未来他的发展面是非常广的,几乎是全部的工业领域都会有需求。
 
Q5、近几年非常热门的安全赛道中,相比于竞争激烈一些的数据安全和软件供应链安全,工业互联网安全要和谐一些,您如何看待当前工业互联网安全市场格局呢?
 
首先,整个工业领域特别大,每一个行业都能催生出非常大体量的公司,比如电力、石化、烟草。所以在行业很大的情况下,机会就更大,我们其实在某种意义上不需要竞争,我们应该说怎么样一起协同合作,把这个产业做得更大。而且这个行业它又是一个门槛壁垒,比如在电力系统竞争的这些厂商,它可能不会出现在烟草系统,行业壁垒很强。其实我觉得现在做工业互联网安全的厂家还是不多,每一家都在逐渐找自己的方向,因为这个赛道的领域太广了,所以我们每一家可能都会有自己的一个主赛道,以及希望去开拓的赛道。由于这个领域足够广,所以反而竞争不是特别明显。
 
Q6、请阮总大概介绍一下齐安科技现在的团队规模和营收情况。
 
目前,齐安的人员规模大概是在150~200人,整个营收已经突破了亿级。整个人员结构比较分散,有两个研发中心,一个在西安,一个在杭州,另有一个营销中心在北京,还有个行业中心在山西太原,比较分散。整个团队来讲,公司还是秉承着科技创新为主,技术人员占了百分之六七十,技术人员有做开发的、有做研究的、也有做方案和技术支持的。
 
Q7、公司创业从2018年到现在五年多的时间,面临的最大挑战和困难是什么?
 
我们整个创业团队比较年轻,基本上是80后,甚至有些是85后,包括我自己也是85后。所以对我们来讲,既然选择创业这条路,对自己还是要狠一点,迎接不同的挑战。

举个例子,我自己从创立齐安科技,就面临了不同的转型,从2018年转型要学习财务,学习营销,成为公司的第一个销售。到了2019年,我要做一件事情——如何募资第一笔资金,要了解整个投融资过程应该怎么做。到2020年,我们更进一步以后,我们要清楚整个行业脉络,以及行业战略层面应该怎么去打开,以及如何跟更高层的客户沟通。尤其是像我们这个封闭领域,我要击破另外一个点——如何跟大自己一轮甚至于两轮的人去无缝沟通。到了今年,我又迎接新的挑战——直接下场了,负责整个公司营销线。每一年我们都在不断地挑战自己,同样的除了我以外,我的创始团队成员,我们的小伙伴们,也在每一年都需要迎接不同的挑战,比如从研发体系出来的去做内控管理。
 
Q8、创业这么多年,阮总觉得收获最大的是什么?公司这几年最大的成就有哪些?接下来的三到五年,有没有一些明确的规划?
 
创业是一条很难的路,收获最大的是心态控制力。如果这条路最终能够成功,那以后我觉得做任何事情心态上都是没有任何问题的,内心非常强大。
 
我觉得非常大的一个成就,就是我们第一站选择了一个最难的领域——电网。很多人可能不会去选择电网,因为它的门槛它的领域,以及它的这个复杂度是最高的。我们说中国有两项技术世界遥遥领先,一项是中国的输配电技术,就是代表电网,还有个中国的高铁。我们电网要进去,同时我们还能在电网这个领域创造出新品,把新品变成电网的标品,成为合格供应商,并且这个标品的市占率还排名第一,所以这个对于公司来讲都是非常有成就的。
 
今年是进入我们第二阶段的第二年,我们要扩展2到3个样板点,样板点哪里来,第二、第三增长曲线在哪里?目前来看,我们慢慢已经有目标了,所以现在规划特别简单,还是秉承原来想法,第二个四年完成2到3个样板点的构建,同时接入安全的产品体系围绕这2到3个样板点能拓展开。
 
Q9、工业互联网安全算是近几年行业里比较好的赛道,但整个网安行业也面临着非常大的挑战,行业存在很多泡沫估值偏高等,特别当下经济下行,阮总如何看待当下网安产业趋势?
 
我觉得网络安全发展到现在这么多年,它的发展方向非常多,移动安全、数据安全、云安全、包括我们工业互联网安全。让我来讲整个网安,可能还资历尚浅,但是在工控安全,我觉得我们更多的应该去选择好一个方向,工业细分领域特别多,数下来可能将近20个领域,在这里面你到底如何选取,领域的选择是非常重要的,要契合国家未来发展战略,如果你跟着这股大浪往前走的话,那其实你就顺着这个浪潮就往前发展了。所以我们自己未来这几年说是2到3个样板点,但其实它是有方向的,应该更多地是往能源走,就整个能源这个赛道里面划出来的几个行业。跟随着国家整体发展的形势,国家战略方向在哪里,可能未来的机会点就在哪里。总而言之,就是要把事情做到实质处,进入真正有需求的地方。